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流媒体巨头Spotify究竟如何赚钱?

减小字体 增大字体 作者:admin  来源:本站整理  发布时间:2018-10-10 20:27:20


北京时间10月2日晚,腾讯音乐正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO招股书,股票代码为“TME”。它将于10月18日赴美上市,上市估值区间为290亿-310亿美元,成为腾讯集团在大文娱板块继阅文后又一上市公司。招股书中显示,Spotify在腾讯音乐的持股占比为9.1%;而腾讯和腾讯音乐合计持有7.5%的Spotify股份,为公司第三大股东,仅次于Spotify创始人Daniel Ek和Martin Lorentzon。

音乐流媒体市场正处于快速增长中,市场研究机构MIDiA Research近期公布的调查报告显示:截至2018年6月,全球流媒体音乐市场的付费订阅用户总数已突破2.2956亿,这个数字较2017年底的1.986亿增长了16%,同时比去年同期的1.667亿增长了38%;全球音乐订阅收入达到34.98亿美元,连续三年增长率超过40%。

这个赛道的头部玩家几乎都是巨头或背后有巨头的身影,例如腾讯音乐(2330万付费用户),Spotify(8300万付费用户),Apple Music(4350万付费用户),Amazon music(2790万付费用户)。

腾讯音乐拥有8亿月活用户,数量远比Spotify的1.8亿高,但它的付费用户数却大大低于Spotify,这就不单是中国用户整体付费意愿低能解释的了,Spotify的商业模式一定有它的过人之处。阿尔法公社(公众号:alphastartups)整理和分析了Spotify的商业模式,与大家一起参考。

什么是Spotify?
Spotify于2008年在瑞典推出,是一家流媒体音乐提供商。它为免费用户提供拥有版权的流媒体音乐服务,为付费用户提供月度和年度的订阅包,他们将获得更高的流媒体质量和下载功能。

Spotify从音乐厂牌、发行商、艺术家和其他权利持有者处购买版权许可,所以其平台上提供的都是正版音乐。它会用非常复杂的算法来确定要向这些权利持有者支付多少版税,目前每首歌播放一次的版税价格大约在0.006美元至0.0084美元之间。

Spotify商业模式

Spotify的商业模式是典型的免费增值业务模式,它的主要收入来源有两个:付费订阅和广告,就像YouTube、Mail Chimp等其他免费增值服务一样。不过与大多数免费增值服务以广告为重点不同,付费订阅是 Spotify更主要的收入来源,付费用户将享受到无广告,更高码率(320 kbps)的音乐和下载缓存等服务。

Spotify提供的三种不同订阅类型是:

Spotify免费版

这是三种订阅中最基础的,免费版用户还是可以享受到Spotify曲库的所有音乐内容,但是他们不能享受到更高的音质,也不能把自己喜欢的音乐下载保存,同时还要被大量的广告干扰。

Spotify Premium

Spotify Premium是它主流的付费订阅服务,售价为每月

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