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高层写字楼里开店铺 商家尝试经营新模式

减小字体 增大字体 作者:高层写字楼里开店铺 商家尝试经营新模式  来源:www.hack50.com  发布时间:2014-9-7 23:31:29
逛街的时候,边走边欣赏临窗而立的漂亮模特,这些拥有漂亮橱窗的临街店铺总能博取你的青睐。有这样一些店铺却开在高层的写字楼中。没有漂亮的临街橱窗,也缺少人流集中的商业街,全靠着“回头客”和质优价廉的“走单尾货,”吸引一大批在写字楼里工作的白领们。

  来了新品发短信通知

  记者走访了香港中路的写字楼,“空中小店”多集中在世贸中心、福泰广场、环海大厦等这些写字楼中。

  中午12点,记者来到了位于世贸中心B座一层一家名叫“依锦衣行”的服装店,老板娘卢晓和两名员工正在忙着整理货品、接待客户。赶上了中午吃饭时间,来店里逛的客户都很随意地跟卢晓打着招呼,卢晓笑着说,“这些人又来试衣服了。”卢晓起身为他们介绍新品。

  “来我这的客人80%以上都是回头客,世贸中心这两栋写字楼里的客户就占了30%,其他的都是这些客户介绍来的,每天中午吃饭时间和晚上下班后的一个小时内,小店里客人最多。”卢晓介绍。

  “我的店面差不多有40多平方米,租金每年10万元左右,而同样的店面在佳世客步行街一年租金得18~20万元。这样,在租金上我就省下了一大块。像我这样的小店,为了拦住客户,必须做出特色才行。我以前在青岛一家外贸服装公司干,积累了一些不错的货源,直接能从香港九龙和韩国拿货,价格给得很低。此外,我还把客户按照年龄和身材分类,每次来货,都把货源信息群发给他们。这样做了5年,小店的经营规模翻了好几番。”卢晓告诉记者。

  在写字楼里卖“走单尾货”

  在卢晓的小店里,来买衣服的白领王小姐说:“对面A座楼上新开了好几家呢,都是卖一些外贸尾单,小广告都贴在电梯里面,不光卖衣服,还卖零食、红酒和家装用品,我们中午逛都逛不完。”在电梯旁,记者碰到了一群等电梯的白领正在讨论楼上的店铺,跟着他们从14楼的外贸服饰店逛到了5楼的品牌尾单店。一间套二的房间全被利用起来,墙上挂满了各式各样的衣服。该店的老板宋女士告诉记者,“这些货是直接从工厂里拿到的走单尾货,价格是大商场里的1~4折,买30件以上还能打七五折。”在11楼的一家小店里,记者看到这间小店更像一间办公室,靠近门口的地方摆放着一个衣服架子,上面挂着八九件羽绒大衣,售价在40元到100元之间。工作人员告诉记者,“我们本来就是做外贸的,自己的一些库存货直接摆在这卖,售价很低,有的款式卖完就没有了。”
 
  “空中小店”卖起烤地瓜

  除了靠贴心服务和价格吸引客源,还有不少“空中小店”从白领的实际需求出发,满足了白领中午吃饭难的问题。

  “世贸中心周围吃饭的店很少,冬天下楼吃顿饭,回来的路上要喝一肚子冷风。一个月前,我跟朋友一起开了这家小店。”世贸中心A座901的白领零食店老板孙媛告诉记者,小店面积不大,卖的东西挺齐全,还能上门送烤地瓜和方便面。

  “开在写字楼里,来的多是楼里的白领,我们进的货也多是进口的零食,有特色并且注重营养。刚开了一个月,生意还不错。”孙媛说。


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