做网站起步八点

大家做网站有两个极端。

一个极端是都在往热门的走。比如视频网站风靡，于是涌现出了太多的视频网站；当年下载站流行，于是涌现太多下载站；网址站流行，涌现太多的网址站；百万格子流行，大家都做格子站。这样不好，因绝大部分网站都是亏损的。

另外一个极端是都往冷门的走，比如发泄网，你发泄网靠什么赚钱；比如乞讨网，够冷门，但是你能够赚到钱吗；比如创业网，创业网不多，但是还是很多人想做，因觉得那个有前途；但是，这些看似冷门，前景无限的网站，绝大部分还是亏损的。

什么会出现这些极端呢？

归根到底是学习的不够。

现在很多做网站的人都是无业游民（做网站也许是他们的职业），甚至中学生都想做网站，其实这并不是什么好事情，而且一个什么都没有学习过的人，也不大可能做好网站，究竟观念就存在问题。假如你都成功了，那么那么多花费了大量金钱学习了的人不成功，那不是太没有天理了吗？

所以，想要做好网站，避免走极端，一定要好好学习。

首先应该学习的就是需求理论。价值是怎么生的，别人有需求，我们满足了别人的需求，在满足需求的时候，我们创造了价值，就生了利润。所以，做网站之前，一定要考虑的就是网站提供的服务到底需求大不大，能不能够转化价值。在这里，必须注重的是需求是创在价值的必要因素，但是需求不一定必然带来价值。比如很多P2P网站，他们的需求是很大的，但是他们不一定能够盈利，因他们满足的需求不能给他们带来利益。很多人要说他们靠网站，其实我说那是投放广告的人很愚蠢。

然后应该学习的是目标市场。做网站是做媒体，但是他是新媒体，不同于电视，报纸这样的媒体，所以对于做网站的人来说，一定要明确他们的目标市场，而且是访问者，消费者两个目标市场。比如CuoXIn，他们的目标访问者就是站长，消费者就是站长提供服务的人；比如焦点房网，他们的目标访问者就是买房的人，消费者就是卖房的人。这两个网站，他们在两个目标市场中间的地位实际上就是中介。所以，做互联网媒体，一定要定位在中介，现在成熟盈利网站，比如前程无忧职业介绍的网站，其实都是中介。那些不是以中介模式出现的网站大多都是没有盈利的，比如猫扑，他盈利了吗？没有，因他的目标访问者和目标消费者完全不对口，根本就没有盈利点。所以，一定要认目标市场，而且目标市场要对口。

第三，要学会分析调查，财务预算。成立一个网站，确定好需求，然后找了对口的目标市场之后，一定要进行分析，调查。调查什么？调查目标访问者他们需求的服务，他们的访问习惯，调查目标消费者能够提供给你的市场到底有多大，这些调查分析看似简单，但是非常重要。例如有人打算做一个同性恋的网站，目标访问者很明确，同性恋，目标消费者也很明确鸭子店，卖安全套，卖性用品的。但是一分析，现在同性恋网站大的有5.、6个，地域性的网站基本每一个省都有一个，一个鸭子店可以带来的利益每月800左右，但是需要很多的人气支持你的网站才可以达到这个数字，卖安全套，卖性用品的很少在互联网站做广告。那么算下来，一个月收入大约3000左右，支出呢？网站服务器费用，1000一个月，这样算下来，你的收益只有2000，合算吗?不合算，所以在这个时候，你应当选择放弃，当前同性恋网站有其他更好的盈利模式，在这里假设这个站长没有想到。假如，我们通过分析，这个网站是可以做的，有盈利的，我们这个时候就要分析访问者的习惯了，同性恋者他们喜欢看什么东西呢？我们就提供他们喜欢看的东西就可以了，一些访问量低的东西留给其他网站做吧，你没有必要付出这个成本，抓住核心就取得了胜利。

第四，要学会品周期的相关理论。互联网站提供服务，服务也属于一种品，任何品都是有周期的，一般而言，品周期包括导入期，成长期，成熟期，衰退期。在导入期，比如博客刚刚进入中国的时候，除非你资金庞大，建立你不要进入市场，因这类市场往往需要大量的推广费用。在成长期，比如已经有一两个博客网站展示出非凡的大站气质的时候，你就要进入了，越早进入越好，因这个时候你可以依靠你的博客概念找到投资，而且前者已经给你提供了成熟的营销策略，但是实际上互联网的这个时期是非常短的，机遇就在弹指一挥间。在成熟期，比如博客网站大量涌现的时候，你进入是有风险的，因你不可能吸引到投资了，你需要动用自己的大量资本来进行投资，而成熟期的竞争是非常激烈的，针对这类网站的营销模式相对已经成熟。在衰退期，比如博客网站大量开始更换主营方式的时候，你也没有必要进入了，因在这个时候，已经有成熟的博客网站存在了，他们有大量的用户群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全没有必要，姜还是老的辣。所以，你通过分析，觉得网站有利可图之后，就应该对这类网站到底进行到什么品周期进行分析，然后针对不同的周期做出不同的决策。实例来一个，大家现在都喜欢做网址站，其实现在网址站已经进行了衰退期，在这个时候，你建立一个这样的网站是不可能实现盈利的，已经巨头已经形成，他们都还在互相的瓜分市场，还会把市场让给你吗？不可能，你一赚钱，马上就收购你，你不被收购，他们马上推出一个和你一样的网站。