广告定位的多面角度

 　　关于定位，我们看到最多的是特劳特的理论，而roman hiebing也有不同的总结，下面就是常见的几种归类。掌握了这些方法，不仅是对专业的提升，甚至对人生都是有帮助的。

　　1、根据产品差异定位

　　普遍的说，其实所有产品的定位都试图让自己凭借某种差异脱颖而出。想想，你拥有的别人没有，不是很有优越感么?在商业社会你有这优越感还藏着掖着，那你就是活雷锋了。

　　利用产品和竞争者的差异去定位，是一条路子。

　　2、根据主要特征/利益定位

　　无论是挑明、还是暗示，这种定位都必须向消费者承诺某种利益。bounty纸巾就试图告诉大家“吸水快的才是老大”。

　　很多品牌都是靠捷足先登，把某个特性扣到自己的品牌而扩大知名度。比如，沃尔沃说自己最安全，宝马一直强调自己的操控性能。

　　所以你也会经常遇到客户问你，你这些玩意儿放到竞品上去一样合适啊。这个时候你就可以这样告诉他，你的产品去掉logo不和竞品也一模一样么?李奥贝纳对此十分擅长。

　　3、根据用户定位

　　产品的使用惊人地符合一条叫做20/80的法则，即80%的生意来自于20%的客户。比如80%的啤酒是被仅占人口20%的啤酒饮用者喝掉的。

　　没有一小群用量极大的忠实粉丝支持，很多品牌都不可能辉煌。这个时候，如果你能找到你的忠实消费者，并精准的服务于他们，做他们懂的广告，那么你离成功就不远了。

　　4、根据使用方法定位

　　麦基罗因为“夜晚最爱麦基罗”而热销，但更大的成功则始于“周末属于麦基罗”，当然啤酒市场当时的变化也对他们产生了影响。

　　要分析根据使用方法定位的案例，还绕不开那个神造句：下雨天巧克力和音乐更配哦……等等，先让我出去吐一会……吐槽归吐槽，别人成功了。

　　5、对立定位

　　大家还记得那个从啤酒市场中跳出来，首先定位为自己是淡啤的家伙吗?那至少还记得那个不承认自己是凉茶，而说自己是饮料的红罐吧。还有“租车行业，我们只是老二”的那个机智品牌。

　　不过这种定位要慎用，那个自称老二的品牌，后来真的很二了，这个有时间单独分析。

　　6、根据问题定位

　　这也是一种很常见的定位方式，比如补钙的，专门针对老人的骨质疏松;补血的，专门面对女性市场。不过最成功的还是联邦快递，企业里重要的东西，我们保证隔夜送达。当然了，收费也不便宜。

　　记住，能满足需求的产品才是成功的产品。

　　其实从个人的经验来说，我更愿意把定位分为产品定位/市场定位/传播定位，作为策略的核心部分，定位的最终目的都是需要解决某个问题，关于策略的探讨可以参考我的新书《创意笔记》中“什么是策略部分”。

　　关于定位的概念，keith reinhard的说法也比较有意思：

　　定位的本质无非是舍弃——决定把那些不重要的东西拿出去抛掉，然后把关注面缩小到很集中的一点上。

　　你肯定遇到过，客户要求你在一支广告里，把他们所有的价值都放上去。这种愚蠢的做法，其实就是不了解定位法则背后的基本原理。

　　如果你想讨好所有人，最后你一个人也讨好不了。